同样是一个品牌,同样的店铺大小,同样的市场,同样的货品,为什么有的店铺生意越做越大,越做越红火,甚至开连锁店,有的却慢慢消退,逐渐被市场淘汰,最终放弃。主要原因我个人分析以下几方面:专卖店销售业绩=50%货品+10%店铺形象+20%店铺服务+20%销售技巧。

同样是一个品牌，同样的店铺大小，同样的市场，同样的产品，为什么有的店铺生意越做越大，越做越红火，甚至开连锁店，有的却慢慢消退，逐渐被市场淘汰，最终放弃。主要原因是以下几方面：

专卖店销售业绩=50%产品+10%店铺形象+20%店铺服务+20%销售技巧

50%的产包括：样册的管理，推广，分析，陈列，还有产品的本身质量，价位，花型、风格等因素。

(图片来源：城市素颜墙布公众号，侵删)

一，首先我们分析店铺形象

销售业绩的主观因素在人为，不在货品，50%的主观因素都是通过人为可以做好的。

店铺形象可分析包括为：卖场清洁卫生，样册陈列，空间色彩效果，橱窗展示，店铺装修档次、布局，导购员素质、形象气质，卖场音乐，灯光效果以及销售氛围等。

(图片来源：城市素颜墙布公众号，侵删)

店铺形象是墙布价值最直接的体现，（如一件假皮衣放在散货市场，顶多就值一二百，但如果放在高档形象店，经过包装精美展示，它的价值很可能成倍翻番，再如某品牌钢笔的服务员气质好，形象好，亲切文雅，在帮客人取笔时会小心翼翼的打开透亮的玻璃柜，带上雪白的手套，轻轻的用双手托起，并给您展示和介绍，敢问这样的钢笔能不值钱吗？）是品牌墙布最好的诠释，是顾客对品牌的映像和了解最直接的感受，（顾客对店铺的映像如人的脸一样，往往被人们记住的都是美女）也是影响客户进店选购最重要的环节。店铺形象可以说成是吸引力。

(图片来源：城市素颜墙布公众号，侵删)

顾客进店消费的环节可以分析如下五率：吸引率、进店率、挑选率、买单率、转介绍率。

如果没有吸引力，后面的环节将会脱轨，就无法形成销售，可见店铺形象的重要性。

如果您是一位墙布店老板，您试想您的店铺形象好吗？您的店铺吸引力够吗？如果没有，为了您的销售业绩，请您务必马上认真做好！

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